销售方信用风险是企业在交易过程中面临的重要问题之一。为了管理和降低卖方信用风险，管理者可以采取以下措施：
信用评估：在与卖方建立合作关系之前，对其进行全面的信用评估。可以通过查阅其财务报表、征信记录、行业口碑等方式，评估其偿债能力和信用状况。
多样化合作伙伴：分散风险，与多家卖方合作，避免过度依赖单一卖方。这样即使其中一家卖方出现问题，也不会对企业造成重大影响。
签订合同：与卖方签订具有法律约束力的合同，明确交易条件、付款期限、违约责任等条款，以规范双方的交易行为，降低风险。
监控和跟踪：建立监控机制，定期跟踪卖方的经营状况和财务表现，及时发现问题并采取措施应对。
保险保障：购买信用保险或担保，可以在卖方发生违约时得到一定程度的补偿，降低损失。
案例分析：某企业在与一家卖方合作时，对其进行了全面的信用评估，发现其财务状况稳健，于是签订了合同并建立了定期监控机制。后来由于市场环境变化，该卖方陷入困境，拖欠了货款。但由于企业采取了多样化合作伙伴的策略，并购买了信用保险，最终成功应对了卖方的信用风险，避免了重大损失。
综上所述，通过信用评估、多样化合作伙伴、签订合同、监控跟踪和保险保障等措施，可以有效管理和降低卖方信用风险，保障企业的利益和稳健发展。